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乐清“创二代”接班
2015-11-27 00:00:00 来源:本站 浏览:774

     改革开放30多年,随着第一代乐清民营企业家年龄的逐渐增大,近年来,越来越多的“创二代”正接过父辈手中的接力棒,开始在商海中崭露头角。接下来5到10年,乐清民营企业将迎来掌门人的更迭潮。

     今年10月份,市创二代联合会会员们走访了多家接班企业,我市“创二代”平均年龄在32岁,其中大多数的80后已经进入公司核心层,90后也进入公司部门工作。他们大多比较务实,经营管理方面很有思路,积极思考企业的转型升级,希望在产品、管理上和创新概念上有所突破。

     “创二代”是“衔着金钥匙出生的人”,他们无需为衣食愁,但他们有他们的压力和困惑。未成年时,他们尚不确感这种压力,有的人不愿接班,有的人不得不接班。而现在全面接班后,可能又有新的体会。日前,记者随市创二代联合会调研,走近我市的几位“创二代”企业家,探究他们接班的心路历程,听听他们的经营心得。

  “海归”少帅 致力企业精细化管理

     最近,巨邦电气集团有限公司副总、营销总经理虞胜才正忙着制定下一年的营销计划,打造新的营销团队。

     虞胜才是巨邦电气集团有限公司副总裁虞宣华的儿子,今年34岁的他在家族企业接班已有5年时间。

     虞胜才是个海归,在澳大利亚学习生活过5年,毕业后在那里开了一家餐饮店,经营得有声有色,但父母希望他回来接班。2010年7月,虞胜才回国后,进入巨邦集团变压器分公司担任副总经理。

     刚上任,正值公司推行6S管理,当时生产车间脏乱差,生产工具、原材料等随意摆放,导致效率低、浪费大,这让追求完美的虞胜才非常难受。“澳大利亚的生活经历对我影响很大,那边的制度十分完善,社会管理井井有条,让我养成做什么都有秩序感的习惯。”虞胜才说,这也让他对企业要求比较高,希望打造一套系统的、有序的运行管理模式。

     “那时候我几乎每天都呆在车间,观察工人的每一个动作,是否有可以改进的地方,有时候一直站在一个位置看一个上午。”为了尽快融入企业,虞胜才白天主动到车间找问题,晚上回家想解决方案,经常睡到夜里一两点时忽然想到一个好主意,马上起床记下来。

     大到设备改进、小到工具摆放,每一个环节他都力求完美,3年时间里,巨邦变压器公司总共整改了100多项。现在车间干净整洁了,工具和材料摆放井井有条,使用时一目了然,工人效率大幅提高。“我们不缺乏物质,但特别希望提升自我,在精神层面得到认可。”全身心投入管理,让虞胜才感受到了工作的快乐和满满的成就感。

     为了提高工人的参与积极性,他还推出了6S管理基金,每个工人出5元钱注入该基金,奖励每月评出的6S管理之星,并为管理之星颁奖,拍照留念,让他们发表获奖感言。目前这套6S管理模式已在整个集团公司中推广。

     虞胜才是一个特别注重细节的人,一走进巨邦的车间里,随处可见各种各样的标签和示意图,工具架上的每样工具都贴有标签,连灭火器边也贴有图文结合的操作示意图。在他看来,只有细节做到位了,才能更好地生产。

     “你看,这个自动工具架是我们自己做的,那边的桌椅也是我们自己做的。”虞胜才还是个“设计师”,车间里的各种架子、座椅等,都是他自己画好图后,带着工人动手做的,材料就来自厂里的包装木架和一些废料。他的理念是:只有带动工人参与其中,才能让他们更加珍惜劳动成果。

     “创二代”接班后,深入了解企业运行的方法之一就是多岗位锻炼。2013年,集团安排虞胜才担任巨邦低压公司副总经理,次年兼管巨邦成套公司。2014年,虞胜才荣升集团公司副总兼任营销总经理,负责全国的营销,他成了“空中飞人”,挨家挨户走访客户,进行市场推广。走访过程中,结合公司当时的实际情况,他发现原来项目、渠道、经销商为主的营销模式找不到发力点,经过营销思路调整,巨邦开始主攻国网、南网、地方电力集中招标业务,然后利用各地的中标业绩和知名度,反过来自上而下地重新进行渠道建设和细分市场的推广。今年1-10月,巨邦销售同比增长了23%。

     “任何一个宏大的目标,都需要被加以合理分解,进而逐项攻克实现。”百度CEO李彦宏的这一观点让虞胜才十分受用。

 警察“变身”CEO 立志打造幸福企业

     一个网络警察,转身成为一家民营企业的CEO,掀起一场信息化革命,立志打造一家幸福企业……永固集团第二代掌门人郑革的接班故事像一部精彩的电影。

     大学毕业后,郑革顺利考上了公务员,成为乐清市公安局的一名网络警察。工作了5年后,不安于现状的他辞去了公职,自断后路,来到父亲的公司工作,决心从新的起点开始。

     他刚到公司不久,就遇到了2008年的那场金融危机。当时为了在逆境中更好发展,永固引入了上海知名咨询机构为企业诊断把脉。因为郑革已工作过几年,积累了一些工作经验,考虑到企业诊断是一个系统了解企业的好机会,父亲安排郑革担任内部诊断项目负责人。

     这期间郑革发现企业的信息沟通十分不畅,如公司长虹销售点和新光工业区工厂之间的信息传递靠的是传真,容易出错;原来单据处理量很大,人工处理效率低,不能及时反映企业的生产状况等许多问题。

     郑革是计算机科班出身,通过信息化手段管理企业是他的强项,2008年,他正式开启了永固的信息化之路。引进ERP系统,打破信息孤岛;建设车间机联网系统(MES),通过两化深度融合来构建“智能永固”。在郑革的布局下,永固以一年一个信息化项目的速度稳步推进信息化进程,企业发展驶上了快车道,产值从2008年的3亿元升到目前5亿多元。

     “信息化实施过程中,规范性要求高,每一个环节的信息都要求录入系统,刚开始一些人思想没转变过来,有抵触情绪。”郑革说,变革的过程总是痛苦的,在ERP系统实施初期,新老系统交替运行导致业务混乱,他就带着实施团队跟关键员工一起补录数据,补录了5个月才完成了过渡期。这样的例子不胜枚举。经过一番改革,如今,信息化技术深深地渗透到永固的各个领域,现在员工上班第一件事情就是打开电脑登录到系统。

     郑革在信息化方面做得有声有色,但2010年刚接班时,他却遇到了一个大难题——对产品技术一窍不通。为了尽快熟悉这方面的业务,郑革跑到公司产品展厅,拿着产品样本一样一样对照,先找出相应的产品,再去车间看产品的制作过程,向技术人员请教,学习产品设计的关键点,看相关技术资料。通过2年多的学习,他对产品技术逐步了解。

     在推进企业信息化的同时,郑革也开始思考企业文化建设。2010年,他担任公司常务副总经理后,相继推出了总裁接待日、幸福听证会、五一幸福游、幸福雏鹰班等多种品牌活动,小到宿舍的晾衣架设置这样的生活琐碎,大到公司中层任免,员工都能参与其中。

     “员工对于企业而言,是最珍贵的财富,给予员工幸福,就是为企业缔造幸福。”郑革说,父亲在处理和员工的关系方面做法比较淳朴,今年的集团30周年庆上,父亲就特别邀请了很多已退休的老员工参加,这件事对他如何对待员工的理念影响很大。

     在郑革看来,员工和老板的关系既有矛盾,又有协作,要让员工消除不信任感,老板真心实意地为员工考虑,员工才能真心地付出。这位35岁的创二代企业家的终极目标是,打造一家幸福的企业。

     今年9月,郑革正式接过父亲手中的权杖,成为永固集团总裁。目前永固正在往高压电气方面拓展,他的下步计划是延长产品线,打造一站式输配电行业一流服务商。

 弃医从商 接手家族企业

     在中天工具有限公司总经理庄宜咏的办公室里,挂着一副“脚踏实地”的书法,这也是他接班历程的真实写照。这位35岁“创二代”企业家的目标是“挑战自我,把一个小小的钻头做到极致”。

     时间的指针回拨到2000年,庄宜咏从上海第二医科大学毕业后,在清江社区卫生服务中心当起了骨科医生,医生的工作平凡而枯燥,他想寻求一个自我提升的发展空间。2003年,庄宜咏放弃了医疗事业,进入公司从基层做起,在这里的第一份工作是开货车装货,这段经历让他记忆犹新。

     那时候庄宜咏晚上经常出货,要装满一辆大集装箱车,大车开不进仓库,他就开着公司的货车把钻头等产品运到集装箱车旁边,再和工人一起把货搬进集装箱。庄宜咏当时十分清瘦,一箱货重达40公斤,他搬不动就勒紧皮带,把箱子顶在皮带上搬到大车上,经常要搬上两三个小时,每次完工都是大汗淋漓,累得精疲力尽,回到家已是晚上10来点钟。庄宜咏的母亲十分心疼,天天给他炖补品吃,劝他换个岗位,父亲则没有吭声,希望他多加锻炼。庄宜咏默默坚持,这样的工作持续了一年半。从开货车、送货、采购到组建外贸部、厂房基建,他逐渐熟悉了从生产到销售的每一个环节。

     2010年伊始,随着五金工具行业的同质化竞争愈加激烈,利润空间不断压缩,企业发展遇到了瓶颈。原来掌管企业的大哥对这个行业失去了信心,离开公司去投资其他项目,接班的重任落到了庄宜咏身上。庄宜咏还是看好这个行业的,他认为只要公司找到自己特色的发展路子,前景应该是不错的。

     “‘创二代’比第一代创业的父辈压力更大,父辈辛辛苦苦用20多年把企业做大,我们这一代人要加倍努力让企业更好地活下去。”庄宜咏笑称,虽然之前对工厂有所了解,但要掌管300多人的企业,心里还是有些忐忑,那段时间他白天摸索管理模式,晚上回家梳理问题,连着两个月没睡好觉,连做梦都梦到工人和客户,一下子瘦了15斤。

     在这一过程中,庄宜咏发现,公司为30多个品牌做贴牌,贴牌量达到产品总量的60%,但品质也没有和其他工厂拉开距离,在竞争中十分被动。

     “要活得更好必须把自己的品牌创出去!”2011年,庄宜咏启动了品牌之路,他主动找到亚洲最大的电动工具生产公司——江苏东成电动工具有限公司合作生产钻头,学习其先进的技术工艺和管理能力,通过两年的时间,中天钻头的寿命比原先提升了3倍。2013年下半年,庄宜咏基本取消了持续多年的贴牌生产模式,正式推出“天中天”品牌。庄宜咏首先在原先做的一些品牌产品上面增加一个“天中天”LOGO,让大家先知晓新品牌。过了一年时间,他把产品上其他品牌的LOGO去掉,直接打上“天中天”LOGO,但很多人还是有抵触情绪,导致有几个月销量有所下降。他就改变策略,将产品彩盒用上新的品牌LOGO,产品的标签仍用原来的一些老品牌LOGO。通过一段时间过渡,直到2014年,新的品牌逐渐被客户接受。庄宜咏乘势将经销商从500多个整合到100来个。

     庄宜咏特别喜欢尝试新事物,2013年还“玩”起了电商。“我们的品牌知名度还停留在一级代理商,希望通过电商推广提高知名度,逐步打通厂家和消费者的通道,并将电子商务加入移动互联网,直接和消费者对话,实时了解使用反馈,进而根据需求进一步提升品质。”庄宜咏在多家知名电商平台开起网络旗舰店,目前该网店钻头销量名列同类产品全网第一。

     2014年,庄宜咏又做出了一个惊人的决定——涨价。近两年整体经济形势不容乐观,原材料价格也有所回落,选择在这个时候涨价在很多人看来是逆势而为。庄宜咏说,涨价的底气来自于产品质量在行业中处于领先水平,虽然开始涨价客户口头上反对,但最后还是接受了,连续两年涨价,销售额却逐渐增长15%左右。

     “涨价的目的主要是为了提升品质。”庄宜咏将涨价的那部分收益投入到品质提升中,近两年每年投入300余万元用于质量控制和新产品开发。

     经过一番改革,企业发展逐渐进入良性循环,产值从接班前的七千万提升到一个亿。

     最近,庄宜咏正在筹备年底成立天中天五金工具公司事宜。“这个新公司是一种新的营销概念,邀请经销商和电商加盟,打造‘工厂+经销商+电商平台。”

链接:接班心得和建议

     陈耀华(市非公企业创二代联合会会长):建议“创二代”接班时能静下心来,踏踏实实做事,做好企业定位,做好自己的本业。与老一辈企业家相比,“创二代”的社会经验会欠缺一些,一方面要脚踏实地工作,积累自己的经验,还要多走出去学习。创二代联合会也将为“创二代”们提供一个交流学习的平台。

     虞胜才:无论是“创二代”还是“富二代”,只是时代所赋予的一个记号,是无法改变的,没有必要在乎别人怎样称呼。人生就像是一出戏,你获得这个角色后怎样去演绎,那是你自己的事情。在演戏时不要老是把注意力放在“创二代”这个身份上面,重要的是把自己该做的事情做好,改正缺点,让自己过得更精彩,证明给大家看。

     作为即将接班或正在接班的“创二代”,不管目前处在什么职位上,必须要专注,要不断地学习,提升自己。接下来是一个资源共享、信息整合、资源整合、渠道整合的年代,圈子越大,资源就越广,整合的资源就越多,机遇就会越多。

      还有要调整好心态,无论是在工作上还是生活上,包括交接班时期,面对父辈这代人的不同观点,都要有一个良好的自我调节的心态,坦然地面对一切。

      郑革:作为企业二代接班人,站在巨人的肩膀上,要在前辈的基础上做得更好,要继承父辈们那种强烈的创业精神和责任意识,但继承并不是简单的复制,更多的是提升,要不断地学习,用科学发展、转型升级的理念去引领企业。只有这样,才能把企业做得更好,走得更远,才能为社会创造更多的价值。

      同时,每个接班的“创二代”,要对企业进行深入了解,只有了解了才会知道自己的责任所在,只有真正地把这个企业的事情跟自己挂起钩来,才能用心去做。在了解和担责的基础上,还要结合自己的长处,去做一些创新。

    庄宜咏:只要用心,没什么事是做不成的。“创二代”接班后,无论什么事都要一步一步来,一定要脚踏实地,不能好高骛远。同时,所有的东西都离不开实体经济,制造业是基础,只要把自己的产品做好,无论市场怎样翻天覆地都不用害怕。中国很多企业在品质上和国外的企业差距很大,品质提升发展空间还很大,接下来的10年,中国企业品质提升的速度会非常快,“创二代”们可以抓住这一时机下功夫,待品质提升后,许多事情都会水到渠成。(乐清市工商联)